【创新者说】撒播阳光“种子”，以太阳能造福全人类低调25年，刀郎隐藏多年的二婚妻子，竟是我们熟悉的她

一望无际的种子田间地头 ，成排的创新藏多光伏板在阳光的照射下，熠熠生辉 。撒播熟悉光伏所到之处，阳光就像是太阳撒播阳光“种子”的田野
，收获出绿色的造年刀年电能
。有电的福全地方，就有文明，人类虽然光伏基地通常建在偏远乡村
，低调但它孕育的郎隐却是人类文明可持续发展的“希望”
。中国是婚妻世界光伏大国，过去30年，竟们光伏产业借着政策的种子东风 、产业的创新藏多红利，以及数字化的撒播熟悉力量，成为传统能源最有力的补充 。光伏产业不断呈现出可以改变世界的力量
，并成长为一棵参天大树 。产业的壮大与成熟 ，也培育出光伏领域的领军企业，天合光能就是其中最具标志性的一家。光伏数字化之路，非走不可2020年 ，我国提出了到2030年实现碳达峰 ，并努力争取2060年前实现“碳中和”的“双碳”目标。在“双碳”的目标下
 ，政策面的支撑会保持稳定 ，加上产业链的成熟发展，光伏行业也将迎来持续的发展机遇。天合光能将可持续发展镌刻入企业基因 ，一直深耕于“零碳实践” ，从零碳运营、零碳价值链、零碳产品三大路径打造“零碳样本”天合光能股份有限公司全球IT负责人郭雄猛说 ：“正因为全球节能减碳的大趋势，即便是在疫情期间，光伏行业也保持了高速增长的状态。现如今 ，整个市场的发展节奏会进一步加快。”但这也意味着行业竞争的加剧，市场的利好也引来了一大批“跨界”玩家 ，导致市场良莠不齐，一片红海 。郭雄猛也坦言 ，“光伏行业是一个非常内卷的市场，只有成为真正的强者，才能在这个市场形成资源的吸附效应，占领竞争和资源的高地 ，在红海市场中脱颖而出，而这就要求综合能力的提升。”这种综合实力包括了企业的运营效率，业务创新水平
，管理能力等一系列指标，如何实现这种综合实力的提升？唯有快速走向数字化转型。相关数据预测：到2025年，全球90%的光伏电站会实现全面数字化 ，未来光伏行业将与物联网 、大数据
、人工智能等新ICT技术深度融合 。广告他只是个小司机，伺候的却是一个富太太，小人物一步步平步青云扶摇直上 ！×与此同时，随着光伏企业的数字化进程迅速步入深水区，所面临的业务复杂性挑战不断增加，与之相应的则是数字化的难度不断增大，这对架构的升级 ，平台的灵活性，乃至具体场景下 ，产品和解决方案的部署、实施和运维等等都提出了新的挑战。但数字化这条路径
 ，却是笃定无疑的
，非走不可。打造“数智天合”，独特的竞争优势光伏这个行业 ，不缺少有钱、有资源 、有背景的企业，但光伏这个行业最需要的，则是那些对光伏造福社会有强烈认同感的，有社会责任感的企业。天合光能，就是一家非常有抱负 ，有远大理想的企业
。“我们的愿景是建立一个以未来为导向
，更清洁
、可持续的能源供应体系，用太阳能造福全人类 。所以天合要做一家非常有人情味 、有温度的企业 ，以根本性的技术创新来引领行业。”郭雄猛说
。在过去很长的发展阶段
，天合光能也一直坚持在整个生产运营过程中，通过技术的不断创新来促进光伏发电成本的下降 ，将价格实惠的清洁能源带到千家万户。而将技术创新作为价值驱动的天合光能，对数字化转型也是情有独钟 
。郭雄猛表示：“天合每隔三到五年都会推动一轮新的变革
，这也是公司管理层对市场发展脉络的一种把控 。在市场的增长周期，企业最终要胜出还是靠自己的核心能力 。这当中就包括了数字化的战略支撑。”早在2016年前后 ，天合光能就率先尝试互联网平台能力的打造，并带来很好的运营交付效率 。在其他场景化与技术的融合上，也颇有建树
，比如很早就开始投资光学质检技术 ，并在电池工艺优化的项目中引入了大数据和AI技术。“我们不缺技术 ，不缺场景，不缺信息，甚至很大程度上也不缺数据
，我们需要的是把所有的这些元素融合起来，这就是混合创新。” 郭雄猛说 ，“光伏行业的技术创新生态非常活跃 ，通过有效的融合，创造一种新的模式与体验
，这就能够打造出属于企业自己的独特的竞争优势 。”出海与敏捷架构 ，走向国际的必要条件2023年，光伏企业最热门的话题就是出海。尤其是随着国际局势的变化，出海已不仅仅是过去的产品出海  ，更多的是要将产能移向海外 。郭雄猛说：“过去光伏的产能集中在国内和东南亚 ，但是后续产能的布局一定会更加的多样化和区域化 。一旦产能进去
，意味着相应的数字化基础能力，也必须要跟进去。”很明显 ，海外建立产线  ，重投资
，提供更好的本地化服务。从管理的角度，就不再单纯只是销售管理，而是一个包括供应链管理等庞大的组织，所以需要一个完善的IT系统支撑
。同时，IT系统的搭建还必要考虑两个关键驱动 。第一，基于现有的产品销售体系，去深耕当地市场，提高单位客户的产出
，还要把当地的客户资源 ，尽可能充分的进行挖掘，并产生销售机会。第二，全产业链区域整合 ，包括天合光能的众多产品线
，要在区域市场集中进行输出，要以品牌的方式去带动销售，并以整合解决方案的方式进行整体销售
。要实现这些结果，就必须要走向敏捷架构。为了保证全球的统一管理，天合光能要推动一个在私有云架构下的多元联邦部署架构 。面对一个核心诉求
：产能区域化 ，架构的设计需要考虑到分布式的存储和计算
。同时要考虑整体性的联动和本地化经营 ，就意味着要面向区域市场这块，进行高度的定制化 。所以 ，从数字化的角度，天合光能首先要构造一个强壮且稳定的统一平台，同时面向区域市场留出足够的空间，以实现基于统一能力平台延伸基础上的深度定制 。而在数字化具体落地方面，郭雄猛表示：“一定要紧贴实际需求 ，不然按照传统思路去做出来的东西，肯定用不起来。不存在所谓的融合创新和边缘创新这种概念，每个创新都要完全贴着业务去做。”比如，宿迁
、义乌和越南三地，最后落地的结果都不一样。以AI为例
，AI具体的落地能力取决于现场管理的水平，所以在义乌工厂，宿迁和盐城工厂，智能化AI的落地就比较充分
，而部分基地则需要持续培育。所以，在架构层面 ，要最大程度上提供灵活性，在其上集成应用的整合
，然后系统化的去推动服务化的治理 ，后续还会进一步推动应用的现代化改造
，沿着这样的框架和方法论，天合光能走出了自己独特的数字化之路
。愿与世界顶级企业，互为生态  ，携手同行对于生态合作
，郭雄猛认为
 ，生态就是与合作伙伴之间不能只是做项目
，既要有愿景的构建，也要有共同能力的构建和成长。戴尔也是一家生态型的科技企业
，可以与光伏行业中的企业形成最佳的生态关系，走向共同成长 。“从天合光能的角度，会一直坚持追求以太阳能造福全人类的使命，在行业低谷最困难的时候，公司都没有任何动摇，我们也愿意和同样有使命感的世界级科技企业 ，共同以客户为中心，融合创新，为客户提供优质的服务和体验 。” 郭雄猛说。在天合光能搭建混合云平台的过程中，戴尔科技从咨询 、方案设计到项目实施，帮助天合光能的混合云平台快速落地。尤其是Dell APEX云平台集成了戴尔基础架构 、软件和云堆栈 ，通过将云运营模式扩展到本地和边缘环境，支持一致的多云运营，帮助企业更快速地开展运营和创新
。戴尔科技以不断创新 、深入的数字化技术为基础 ，从不同行业客户的业务需求出发，从未停下其创新的脚步，帮助企业客户走上实现数字化重构的创新之路
。8月18日 ，“新·生万物 数实新格局”2023戴尔科技峰会 ，戴尔还将与众多数字决策者一起，共同探讨如何以混合创新力和韧性为驱动，开启企业“创新加速”之旅！

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