安踏又买下一个品牌，这次瞄准的是女性用户

10月16日早间 ，安踏安踏体育宣告笼络外乡瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE地址公司玛伊娅服饰（上海）有限公司 75.13%的又买用户股权，详细金额暂未吐露。品牌

笼络实现后，次瞄“玛伊娅服饰”成为安踏体育直接非全资具备的女性隶属公司。

新闻宣告后，安踏安踏体育当日股价上涨0.83%，又买用户报收90.6港元，品牌市值2566亿港元
 。次瞄

MAIA ACTIVE建树于2016年，女性建树之初就打造“专为亚洲女性量身妄想”的安踏品牌标签，公司推出了“腰精裤”“前拉链行动亵服”等爆款产物，又买用户在女性破费者
 、品牌特意是次瞄瑜伽行动品类方面组成为了确定市场影响力。公司建树七年历经多轮融资，女性其中2020年以及2021年的B轮、C轮融资金额均近亿元 ，估值未泄露 。

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近些年来，女性行动规模，特意是瑜伽健身赛道堪称“商家必争之地”。凭证海通国内证券的合成，女性产物在行动服饰品牌的市场份额中占到20%-25%，以行动亵服以及瑜伽服为主，以前的增速不断高于男性行动产物增速
。凭证渠道反映
，当初行动服饰的新客群也倾向于女性 。

这就不难清晰各品牌纷纭挤入这个赛道
 ，争抢瑜伽裤巨头lululemon的市场份额。凭证Grand View Research预料，2030年，全天上行动休闲市场规模有望抵达6625.6亿美元 ，按服饰品类来看 ，瑜伽服、紧身裤这种有代表性的产物占比最高，合计抵达44%。

安踏主品牌近些年来也在发力女性健身瑜伽品类，但鲜有出圈产物；总体旗下的FILA
、迪桑特正在环抱瑜伽产物妨碍一系列营销 ，不外定位相对于高端。中端定位
、产物价钱更低的市场缺口若何补全呢 ？安踏总体抉择了最重大直接、也最“安踏”的方式——笼络。至于品牌笼络之后 ，是并入安踏主品牌地址的“公共行动品类”
，仍是FILA地址的“时尚行动品类” ，或者是直接上市，安踏方面并未给出回覆 。

赛道黑马

MAIA ACTIVE建树于2016年
，那一年lululemon在国内开了第一家实体店 ，逐渐在国内女性市场“大杀四方”。当时有一些意见以为lululemon的版型更适宜欧美破费者，因此MAIA ACTIVE“专为亚洲女性妄想”的slogan收获良多喜爱。

品牌独创酬谢两名女性 ：创意总监欧逸柔曾经任职J Crew 、Doo-Ri等品牌，主要负责产物开拓 、提供链规画以及品牌抽象打造；CEO王佳音曾经是维多利亚的怪异纽约总部的买手 、并曾经办事于小红书电商部份，目上主要负责市场营销  、销售以及经营。

甚么是“为亚洲女性量身定做”？简言之，MAIA ACTIVE把女性不想外露的部份潜在起来，好比“副乳”、小肚子等。其爆款产物“前拉链行动亵服”“腰精裤”等正是针对于这些需要妄想的，曾经在天猫同类产物排行榜中排名第一。

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2017年6月 ，MAIA ACTIVE取患上来自动域老本以及达泰老本近万万Pre-A轮融资；2018年5月，公司实现4000万元A轮融资，由红杉老本
、华人横蛮领投；2020年11月以及2021年12月 ，MAIA ACTIVE先后取患上来自华创老本的B轮融资以及百丽国内的C轮融资，融资金额均为近亿元
。

除了踩上女性行动、瑜伽品类的热门 ，MAIA ACTIVE也“赶”上了颇为时尚的经营方式——电商起身，再转到线下开实体店。

这种方式的优势在于品牌建树期投入比力小
，从0-1更易，也被称为“DTC品牌”
。DTC品牌的意见源自北美，原指降生于线上的自力批发商 
，直接向破费者销售产物
，省去经销商 、署理商、批发商等一系列关键。如今DTC已经成为一种销售渠道的代称。

当品牌睁开到确定例模，仅在电商平台便无奈知足其营收削减需要 ，少数品牌会抉择投入资金向线下扩展 ，一些投资人也会对于品牌提出相似要求 。从2019年开始，MAIA ACTIVE从线上走到线下，首家门店开在上海。凭证品牌民间数据，品牌已经在天下妄想了39家门店，扩散在一二线都市，均为自营。

凭证MAIA ACTIVE自己宣告的信息：2021年其全渠道销售额逾越3亿元，年平均削减率达 166%；2022年销售额抵达5亿元
，完玉成面盈利 。这并不易 ，2021年IPO的两家DTC开山祖师级品牌——眼镜独角兽Warby Parker以及明星行动品牌Allbirds，上市前分说估值30亿以及20亿美元 ，如今仍是近年盈利 。

随着赛道逐渐拥挤
，MAIA ACTIVE面临的相助也在减轻。据业内人士泄露，MAIA ACTIVE往年以来不断在追寻买家。

这个品牌上一次出圈仍是源自营销翻车 。3月8日，MAIA ACTIVE在民间公共号推送了一篇问题为《这个38，闭嘴巴》的文章，其中一些内容搜罗“偏激女性主义，可不是个好主张”“没事搞统一，真是没纪律”等，被质疑卑视女性主义者。在激发争议不久后 
，MAIA ACTIVE删除了推文 ，而且宣告了致歉信 。

“困绕”lululemon

lululemon进入中国市场，增长了女性瑜伽品类的快捷突起，也建议了国产新品牌的崛起。

2015年-2016年降生了良多女性瑜伽规范的品牌，MAIA ACTIVE之外，比力驰名的尚有粒子狂热以及暴走的萝莉，这两家降生于2015年，均是DTC品牌。其中粒子狂热由于周迅代言而一举成名
 ，暴走的萝莉则依靠独创人陈暖央的网红效应后退影响力
 。暴走的萝莉打差距化营销 ，产物定价大多在100元-300元，差距于其余两家的在300元-500元 。

跟这两家相助对于手比照，MAIA ACTIVE门店数目占有优势 。粒子狂热当初天下惟独5家门店 ，这个数字在2021年仍是7家；暴走的萝莉门店数目不果真，收集上也很难查到开店相关往事。不外在天猫旗舰店
，MAIA ACTIVE的116万粉丝低于暴走的萝莉232万，高于粒子狂热60万 。

除了这三家特意做女性瑜伽的品牌
，近些年来良多新兴服饰品牌也在杀入这个赛道 。好比做行动亵服起身的Ubras，防晒服 、遮阳伞起身的蕉内、蕉下，也在推出瑜伽系列产物 。

耐克、阿迪达斯 、彪马等传统行动品牌对于这个规模也在不断深入。

图源淘宝

尽管市场相助强烈，但各个品牌的睁开道路多多少少都能看到lululemon的影子。

有破费者展现，lululemon推出的新品
，之后在MAIA ACTIVE等品牌都能找到“平替”。尽管，不久之后，在其余贴牌厂商也能找到MAIA ACTIVE等品牌的平替。

国产瑜伽品牌还纷纭复制lululemon的社群营销，用社群行动削减粉丝粘度。此外
，lululemon定位于一二线都市大型商圈的选址策略也被模拟。

如今lululemon的高削减神话逐渐归于平淡  ，破费市场更看重性价比 ，纯挚依靠瑜伽品类坚持品牌高削减亦不事实。此外  ，户外赛道的玩家们也在进入这个规模，而这些品牌自己就长于服饰质料研发。对于只攻瑜伽健身这一个赛道的MAIA ACTIVE来说，lululemon的神坛难以撼动 ，眼前淘宝“白牌”商家虎视眈眈，身旁各大传统品牌陆续退出，边缘效应逐渐递减
。假如不投入肉体切入差距化的道路，“嫁入权门”无疑也是个不错的抉择。

安踏的野心

MAIA ACTIVE是安踏总体笼络的第一个外乡品牌 ，从通告来看，其目的颇为清晰：填补女性营业板块，强化品牌组合。

安踏总体这些年在女性行动赛道支出了良多自动。在2021年宣告的“五年妄想”里 ，安踏主品牌将女子品类提到与跑鞋以及篮球鞋同样的位置 ，整合行业内研发
、联名以及代言人等资源。

2021年，安踏主品牌的营销内容开始清晰向女性破费者偏移
。可是从实际营销策略来看
，安踏主品牌彷佛不断是“眉毛胡子一把抓”
，找不到重点 。破费者能看到安踏主品牌在各个渠道做营销推介 ，但落到详粗行动、具系统列、详细产物 ，彷佛一下子也说不上来，破费者心智占有度缺少 。

在瑜伽规模，安踏主品牌此前曾经做过试验。2018年安踏主品牌推出瑜伽品牌AntapluS
，对于标lululemon，并为此做了特意的门店 。在强烈的市场相助下，AntapluS作为径自品牌并未出圈 ，当初是安踏主品牌的组成部份
。

安踏主品牌旗下有两个最紧张的女性代言人 ，其中关晓彤打造的抽象倾向时尚赛道，谷爱凌则是业余体育赛道
，两人带的产物有一些交叠。品牌营销人士侯东晓以为 ，代言人以及品牌自己分割比力亲密，但与产物线的分割并不详尽，不易带出爆款
。

图源收集

侯东晓展现，安踏在女性赛道的策略仍是传统打法
，偏激进，“不敢在性别层面做清晰分说”
 。简直所有产物都要统筹男性女性两个群体，很难捉住女性破费者的痛点。

而这正是MAIA ACTIVE的短处——作分说，打痛点 。

一位挨近安踏的人士展现，FILA以及迪桑特也在发力瑜伽系列 ，主打中高端规模 。MAIA ACTIVE则补全高端如下市场。

传统行动品牌规模
，耐克早早就在女性市场发力。国内品牌 ，李宁发力更早一些。2016年 ，李宁取患了美国业余舞蹈行动品牌Danskin在中国的独家经营权，切入女性瑜伽服市场 。不外定位中高真个Danskin未能带来预料中的削减。

2021年 ，李宁整合了女性行动产物线，请钟楚曦出任行动风气大使 ，该品类相继开设了微博、小红书等社交媒体渠道 ，妨碍针对于性营销，主推“揉柔裤”以及“翘俏裤”两其中间产物。

从女性破费用户为主的小红书来看 ，对于“耐克”的条记逾越61万
，“李宁”的条记逾越42万篇，而“安踏”惟独“32万+”。

至于笼络MAIA ACTIVE后 ，安踏要奈何样做，是否要“整合行业内研发 、联名以及代言人等资源”睁开这个品牌 ，值患上不断跟进。

题图自收集，侵删。

辛晓彤

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